Der Online-Supplement-Anbieter Naturtreu vollzieht einen strategischen Schritt in den stationären Einzelhandel. Seit Sommer 2025 sind ausgewählte Produkte der Marke in 48 Filialen der Bio-Supermarktkette Denns BioMarkt in Deutschland sowie in 11 weiteren Standorten in Österreich verfügbar. Für das 2017 gegründete Unternehmen markiert die Kooperation den Übergang vom reinen D2C-Modell zur Omnichannel-Strategie.
Vom Online-Shop ins Regal
Naturtreu hat sich in den vergangenen Jahren als eine der wachstumsstärksten deutschen Supplement-Marken im E-Commerce etabliert. Das Sortiment umfasst mittlerweile rund 70 pflanzliche Nährstoffkomplexe – von Magnesium und Omega-3 über Probiotika bis hin zu spezialisierten Produkten für Stoffwechsel, Schlaf und Immunsystem. Sämtliche Produkte sind vegan, frei von Gentechnik und werden in Deutschland hergestellt.
Mit dem Einzug bei Denns BioMarkt erreicht Naturtreu nun erstmals Kundinnen und Kunden, die ihre Supplements nicht online bestellen, sondern beim wöchentlichen Einkauf mitnehmen möchten. Denns BioMarkt betreibt deutschlandweit über 300 Filialen und zählt zu den größten Bio-Supermarktketten Europas. Die Listung in zunächst 48 ausgewählten Märkten deutet auf eine Testphase hin, die bei Erfolg auf weitere Standorte ausgeweitet werden dürfte.
Warum der Schritt jetzt kommt
Der deutsche Markt für Nahrungsergänzungsmittel wächst seit Jahren kontinuierlich. Laut Branchenverband NEM lag der Umsatz 2024 bei über 2,7 Milliarden Euro – Tendenz steigend. Gleichzeitig verschärft sich der Wettbewerb im Online-Segment: Steigende Werbekosten auf Meta und Google, zunehmende Marktsättigung bei SEO-optimierten Gutscheinportalen und eine wachsende Zahl an D2C-Marken machen es für Supplement-Anbieter schwieriger, profitabel zu wachsen.
Der stationäre Handel bietet hier einen alternativen Wachstumskanal mit einem entscheidenden Vorteil: Sichtbarkeit ohne Klickkosten. Wer im Regal steht, zahlt keine Cost-per-Click und profitiert von der Laufkundschaft des Händlers. Für Naturtreu, das bislang fast ausschließlich über den eigenen Online-Shop und Influencer-Marketing vertrieben hat, ist die Denns-Kooperation damit auch eine Diversifizierung der Vertriebsstrategie.
Was die Expansion für Verbraucher bedeutet
Für Endkunden ändert sich durch die stationäre Verfügbarkeit wenig am Preisgefüge. Die Produkte sind bei Denns zu den regulären Shoppreisen erhältlich. Wer online bestellt, kann dagegen weiterhin von Rabattaktionen profitieren: Naturtreu bietet regelmäßig Gutscheincodes für Neu- und Bestandskunden an, die im stationären Handel naturgemäß nicht einlösbar sind. Eine aktuelle Übersicht der verfügbaren Codes findet sich beispielsweise in dieser Naturtreu Rabattcode-Übersicht.
Die Entscheidung, ob Online-Shop oder Denns-Filiale, hängt damit vom individuellen Einkaufsverhalten ab: Wer Wert auf sofortige Verfügbarkeit und persönliche Beratung legt, greift im Markt zu. Wer das vollständige Sortiment und Preisnachlässe nutzen möchte, bestellt weiterhin direkt bei Naturtreu.
Einordnung: Trend zur Omnichannel-Strategie im Supplement-Markt
Naturtreu ist nicht der einzige D2C-Supplement-Anbieter, der den Schritt in den Einzelhandel wagt. Marken wie Braineffect (dm, Rossmann), Your Super (Rewe) und AG1 (Pop-up-Stores) haben in den vergangenen Jahren ähnliche Strategien verfolgt. Der Grund ist derselbe: Die Kundenakquisitionskosten im digitalen Raum steigen, während der stationäre Handel – insbesondere im Bio-Segment – stabile Frequenzen bietet.
Für Naturtreu könnte die Denns-Kooperation zudem ein Signal an den Markt sein: Das 2017 von Alexander Jansen und Alexander Adlung gegründete Familienunternehmen positioniert sich damit als ernstzunehmender Player im zunehmend konsolidierten Supplement-Markt – nicht mehr nur als Online-Marke, sondern als Omnichannel-Anbieter mit Ambitionen.
Über Naturtreu: Naturtreu entwickelt natürliche, vegane Nahrungsergänzungsmittel in Deutschland. Das Sortiment umfasst rund 70 Produkte. Alle Produkte sind laborgeprüft, frei von Gentechnik und klimaneutral produziert. Weitere Informationen unter naturtreu.de.